02 / MEISHUBAO / CASE STUDY
美术宝：IP艺术产品的卖点、详情页与定价
围绕儿童使用与家长购买的不同需求，组织IP产品表达、营销物料和课包定价。
PRODUCT MARKETING
让产品价值
更容易被理解。
项目背景
一份产品，
要同时回应两种需求
围绕引入的IP资源，探索实体艺术产品的零售形态。冰雪奇缘美术宝盒与多个主题课包是同一阶段的不同产品。
我的职责
让卖点、内容与价格
形成完整表达
负责用户与竞品分析、产品卖点提炼、详情页搭建、营销包装、宣传物料和上市准备；负责主题课包定价。
01 / 用户与产品
儿童使用，家长购买
结合儿童使用与家长决策的不同需求，梳理产品主题、材料、玩法与课程内容，让家长更容易理解产品内容和课程价值。
02 / 卖点与定价
把课包内容组织成清晰的信息
我负责课包卖点分析与详情页搭建，将主题、材料和课程内容组织为清楚的信息层级，并完成相应营销包装、宣传物料和上市准备。
为后续放量考虑价格稳定
课包定价时，提前考虑预期大货生产场景下的成本和利润空间，兼顾放量后的价格稳定。
03 / 结果
冰雪奇缘美术宝盒实现 50 万元销售额
该销售额对应冰雪奇缘美术宝盒，不归入其他主题课包或整个产品线。